Categoría FTB: Advisor evolutivo (con potencial a Core Team)
Dedicación inicial: Tiempo parcial (10–15 h/sem)
Ubicación: Remoto / Híbrido (CDMX o MTY preferido para reuniones estratégicas)
Inicio sugerido: D30–60 (posterior al ingreso del CEO para alineación GTM)

Sobre Fill The Blank

Fill The Blank (FTB) es un venture builder de base científico-tecnológica que transforma investigación en empresas de impacto real. En alianza con el Tecnológico de Monterrey, analizamos más de 500 tecnologías patentadas para seleccionar aquellas con el mayor potencial de comercialización, impacto social y escalabilidad.

Cada spin-off que nace en FTB —como ALIA Health— representa una oportunidad única para construir una empresa desde la ciencia, con acompañamiento metodológico, asesoría estratégica y conexión directa con inversionistas, corporativos y mentores internacionales.

FTB acompaña al equipo fundador en las etapas estratégicas para escalar la tecnología: desarrollo de estrategias Go-To-Market (GTM) probadas, optimización de modelos de negocio rentables y la preparación experta para un levantamiento de capital exitoso.

Más que una vacante, esta es una oportunidad para cofundar una empresa validada por un venture studio especializado, dentro de un ecosistema que combina rigor científico, visión emprendedora y soporte estratégico para acelerar su llegada al mercado.

Sobre ALIA Health

ALIA Health es una spin-off healthtech desarrollada por investigadores del Tecnológico de Monterrey, basada en una tecnología patentada que combina inteligencia artificial, imágenes médicas y datos clínicos para la detección temprana y personalizada del riesgo de cáncer de mama.

La solución busca empoderar a las personas en la gestión proactiva de su salud, ofreciendo herramientas predictivas, accesibles y centradas en la experiencia del usuario. Con validaciones clínicas iniciales y un equipo de investigadores con experiencia ante la FDA, ALIA representa una oportunidad única para transformar una tecnología de frontera en una empresa escalable y de alto impacto social.

Actualmente, el proyecto se encuentra en una etapa de validación de mercado y estructuración de su venture team fundador, donde el liderazgo emprendedor será clave para convertir la evidencia científica en tracción, alianzas estratégicas y valor comercial tangible.

Como venture dentro del ecosistema de Fill The Blank, ALIA Health cuenta con el respaldo metodológico, estratégico y de red para acelerar su desarrollo y posicionarse como un referente en salud digital y medicina preventiva en América Latina.

Propósito del rol

Convertir la credibilidad clínica y técnica de ALIA en tracción comercial institucional medible, abriendo las primeras puertas en hospitales, clínicas y redes médicas privadas.

Este no es un rol de ventas transaccionales. Requiere lectura del contexto clínico, negociación estructurada y capacidad de navegar ciclos de adopción largos, con múltiples tomadores de decisión y alta sensibilidad reputacional.

Responsabilidades 

Etapa inicial — Advisor Estratégico (primeros 60–90 días | 10–15 h/sem)

El objetivo de esta etapa es probar si existe tracción comercial real y si el rol debe evolucionar.

Responsabilidades clave:

• Identificar y priorizar instituciones Tier-1 (hospitales privados, clínicas especializadas, redes médicas).
• Mapear decisores clave por institución:
  • Dirección médica
  • Operaciones
  • Innovación / Transformación digital
  • Compras (cuando aplique)
• Activar red personal para generar warm introductions calificadas (no outreach masivo).
• Co-diseñar con el CEO la oferta inicial de pilotos (alcance, criterios de éxito, métricas).
• Participar en primeras conversaciones comerciales clave.
• Documentar pipeline, estatus y aprendizajes en CRM con disciplina semanal.
• Retroalimentar de forma estructurada al CEO y al CMO sobre:
  • fricciones de adopción,
  • objeciones clínicas,
  • necesidades operativas reales.

Expectativa clara: este rol no ejecuta ventas full-cycle en esta etapa. Diseña, abre puertas y valida el camino.

Evolución a rol ampliado (sujeta a tracción demostrada)

Si en los primeros 60–90 días se demuestra tracción clara:

• Oportunidades institucionales avanzadas
• Pilotos pagados o en negociación estructurada
• Pipeline defendible y replicable

El rol puede evolucionar a mayor dedicación (20–30 h/sem) o Full-Time, con responsabilidades adicionales:

• Negociar y cerrar pilotos pagados con criterios claros.
• Coordinar kickoff comercial-clínico con el equipo.
• Profesionalizar pipeline y forecast.
• Codiseñar el playbook comercial junto con el CEO.

Ruta a Head of Commercial / CRO (no garantizada)

Esta evolución ocurre solo si la persona demuestra:

• Cierres institucionales reales

• Capacidad de escalar el modelo

• Liderazgo comercial más allá de relaciones personales

Responsabilidades en esta etapa:

• Construir y liderar el equipo comercial.
• Escalar el modelo a nivel nacional (y posteriormente LATAM).
• Liderar alianzas estratégicas institucionales.
• Ser dueño del número (pipeline, conversión, ingresos).

Perfil y experiencia requerida

• 5+ años en Desarrollo de Negocios o Dirección Comercial en sector salud (hospitales, aseguradoras, laboratorios, dispositivos médicos o digital health).
• Evidencia verificable de acuerdos institucionales o pilotos pagados.
• Experiencia navegando ciclos empresariales complejos (clínico + legal + compras + dirección).

Must-Haves (no negociables)

• Capacidad de negociación con múltiples stakeholders.
• Dominio de procurement institucional y contratos marco.
• Uso disciplinado de CRM y forecast.
• Madurez para representar la credibilidad clínica del proyecto.
• Español nativo e Inglês C1.

Nice-to-Haves

• Red activa en hospitales privados y clínicas especializadas.
• Experiencia previa con tecnologías médicas emergentes.
• Exposición a procesos de validación clínica o pilotos tecnológicos.

Soft Skills

• Persuasión con sensibilidad clínica.
• Lectura política y gestión de expectativas.
• Resiliencia comercial y constancia documental.
• Comunicación profesional y ética de colaboración.

KPIs esperados (primeros 60–90 días)

• ≥ 10–15 cuentas institucionales calificadas.
• ≥ 3 oportunidades institucionales en conversación avanzada.
• ≥ 1 piloto pagado o pre-acuerdo estructurado.
• Pipeline documentado con hipótesis y forecast defendible.

Compensación & Evolución

• Modalidad inicial Advisor Estratégico.
• Esquema híbrido: honorarios + equity vesting vinculado a hitos.
• Evolución a Full-Time y Head of commercial solo si se demuestra tracción real

Cultura y forma de trabajo

Buscamos a alguien que combine rigor, sensibilidad y claridad. Valoramos la colaboración, la evidencia por encima de la opinión, la toma de decisiones rápida y el compromiso con un impacto humano real. Este es un rol para quienes quieren construir con propósito, desde cero y con ownership real.

Si te interesa esta oportunidad, nos encantará conocerte. Comparte tu perfil y completa el formulario de aplicación.